事例の背景
「予約が3週間先まで埋まっていて、せっかくの初診予約をお断りしているのが心苦しくて……」 埼玉県内で開業して5年、S院長の医院は「嬉しい悲鳴」を上げていました。
ユニット3台が常にフル回転。しかし、これ以上の売上アップは見込めず、一方で断った患者さんが近隣の競合へ流れてしまう「機会損失」が毎月数十万円規模で発生していました。ユニットを1台増やせば解決することは分かっていましたが、内装工事を含めると1,000万円近い投資になります。 以前の会計事務所は「今の利益ならキャッシュで買えますよ」と言うだけで、もし増設後にスタッフが辞めたり、新患が減ったりした際のリスクヘッジ（資金繰り対策）については何の助言もありませんでした。
「手元にある現金を一気に減らすのは怖い。でも、このチャンスを逃したくない」 安全に、かつ最短で利益を出すための「賢い投資」の方法を求めて、当事務所へ相談に来られました。
当事務所からのご提案
S院長の課題は、増設を「単なる設備の追加」ではなく、**「医院のバリューを一段階引き上げる事業計画」として捉え直すことでした。私たちは「キャッシュアップ顧問（スタンダード）」**として、以下の投資戦略を断行しました。
ユニット1台あたりの「損益分岐点」の明確化
まず、増設によって増える「衛生士の人件費」と「材料費」を含めた損益シミュレーションを作成しました。 「1日あと何人診れば、いつまでに投資額が回収できるか」を可視化。これにより、院長が「感覚的な不安」ではなく、「数字に基づいた確信」を持って投資に踏み切れる環境を整えました。あえて自己資金を使い切らず、低利の銀行融資をアレンジすることで、不測の事態に備えたキャッシュ（手元資金）を厚く残すスキームを構築しました。
「補助金」と「税制優遇」の徹底活用
増設に伴う内装工事や機材購入に対し、活用可能な「小規模事業者持続化補助金」等の申請をサポートしました。 さらに、22件目の事例でも触れた「即時償却（経営力向上計画）」を適用。初年度に大きな経費を作ることで、増収による所得税の急増を抑え、実質的な投資負担を大幅に軽減しました。「もらえるものはもらい、税金は賢く抑える」という二段構えの財務戦略です。
増設後の「稼働率」を最大化するアポイント設計
機材を置くだけで終わらせないよう、増設したユニットを「予防専用」として運用するプランを提示しました。 定期検診（リコール）の枠を広げることで、安定したストック収益を確保。院長が治療に専念できる環境を作り、増設からわずか3ヶ月で医業収入を20％押し上げることに成功。投資額の回収期間を当初予定より1年短縮するロードマップを実現しました。
お客様の声
「『現金で買うのが一番いい』と思い込んでいた私に、融資と税制を組み合わせるメリットを論理的に教えてくれました」 当事務所に相談して一番の収穫は、お金の『動かし方』を学べたことです。1,000万円という投資でしたが、補助金や節税効果を合わせると、実質的な負担感は想像以上に少なくて済みました。
何より、手元にキャッシュを残したまま増設できたことで、精神的な余裕が全く違います。予約枠が広がったことでスタッフも余裕を持って対応できるようになり、患者さんからの『予約が取りやすくなって良かった』という声が、そのまま自費率の向上にも繋がっています。
『投資はリスク』ではなく、『正しく管理された投資は、バリューを生む資産になる』。そう確信できたことが、経営者としての最大の成長です。
